Skip to main content

‘Rabobank mede verantwoordelijk voor financiële nood MKB’

Veel MKB ondernemers zijn de laatste jaren in Bijzonder Beheer terecht gekomen. Opvallend vaak is dat bij een Rabobank. Dat komt niet alleen door de recessie en hun grote marktaandeel. Nalatigheid bij de Rabobank is óók een belangrijke oorzaak.

(Dit artikel ook verschenen op Follow The Money, www.FTM.nl)

Laksheid bij en keuzes van Rabobank leiden ertoe dat ondernemers met financiële problemen niet tijdig, en al helemaal niet proactief, deskundige hulp aan hun ziekbed zien verschijnen, voorzien van precisie-instrumenten en therapieën op maat, maar eerder hardhandige slagers met een botte bijl. Bedrijven ervaren de afdeling Bijzonder Beheer van hun bank dan ook bepaald niet als een ‘ziekenboegwaar zij worden bijgestaan om op krachten te komen, waardoor zij eventueel zouden kunnen herstellen.

Ondernemers vertellen vrijwel geen medewerking van hun bank te krijgen. In de praktijk is vaak sprake van een onthutsend harde, eenzijdige tot zelfs ondeskundige aanpak die meer wegheeft van de praktijk in een ‘abattoir’.

De oorzaak ligt voor een groot deel bij de Rabobank, die zelf de problemen boven het hoofd heeft laten groeien. Daarvoor zijn tenminste vier argumenten aan te dragen:

(1) Hun commerciële focus belemmerde dat de bank op tijd in actie kwam

(2) Een naar binnen gekeerde organisatie

(3) Een voorkeur voor standaardprocedures boven maatwerk

(4) Te grote klantportefeuilles voor MKB-accountmanagers

Onvoldoende kennis van problemen

Al in 2008/2009 rapporteerden meer en meer MKB’ers verliezen. De Rabobank kon door haar omvangrijke marktaandeel voorzien dat een toename van bedrijven met verslechterende resultaten óók binnen de bank veel extra tijd en aandacht van accountmanagers zouden gaan vergen. Zodra een bedrijf namelijk twee verliesjaren rapporteert, moet er door de afdeling Bijzonder Beheer hulp worden geboden.

De Rabobank liet echter na adequaat in actie te komen. Zij verdiepte zich onvoldoende in de problemen bij klanten of in de gevolgen daarvan voor de bank. In 2009 werd niet massaal gekozen voor intensiever relatiebeheer. Ook is nauwelijks geïnvesteerd in extra hulpmogelijkheden voor getroffen bedrijven. Als de spreekwoordelijke zachte heelmeester heeft de Rabobank stinkende wonden helpen ontstaan.

Aandacht van de Rabo ging uit naar verkoop. Prioriteit kregen renteswaps en uitbreiding van marktaandeel. Hele afdelingen accountmanagement kregen intensieve trainingen om opgeschroefde verkoopdoelen te halen. Meer nieuwe klanten werven. Meer financieringen verstrekken. Meer renteswaps verkopen. Meer verzekeringen. Meer winst.

‘MKB’ERS VERTELLEN SOMS EEN JAAR OF LANGER NIETS VAN HUN ACCOUNTMANAGERS TE HOREN, ZELFS BIJ VERSLECHTERENDE RESULTATEN’

Verder spelen bankfusies, interne onzekerheid, reorganisaties en nieuwe automatisering een hoofdrol. Rigide, tijdrovende processen gingen voor op klantbelang. Te grote klantportefeuilles en toename van het aantal probleemdossiers belemmeren dat voldoende aandacht aan individuele klanten kan worden besteed. MKB’ers melden soms een jaar of langer niets van hun accountmanagers te horen, zelfs bij verslechterende resultaten.

In 2009 waren Bijzonder Beheer-afdelingen te klein, onderbezet en niet voorbereid op toename van probleemdossiers. Om die achterstand in te halen is later keihard ingegrepen. Bijzonder Beheer werd toen wel versneld uitgebreid maar vooral om de risico’s voor de bank in kaart te brengen en om zekerhedendossiers op orde te brengen. Jonge, vaak nog onervaren riskmanagers waren onvoldoende in staat om in oplossingen mee te denken. Door de keuzes die de bank maakte, ontbrak het aan tijd en gelegenheid om te proberen het snel gestegen aantal kwetsbare, maar wél levensvatbare, bedrijven er samen bovenop te helpen.

Recessie

Natuurlijk speelt de recessie een rol. Veel ondernemers hebben zelf ook te laat ingegrepen en zij zijn verantwoordelijk voor hun keuzes. Dat laat echter onverlet dat de Rabobank te laat in actie is gekomen en zo de schade heeft laten oplopen. Dat maakt die bank grotendeels verantwoordelijk voor haar hoge aantal probleemdossiers. Maar ook voor de gevolgen daarvan, het gebrek aan professionele begeleiding en de eenzijdige harde aanpak. En dat maakt haar nu medeverantwoordelijk voor negatieve effecten bij talloze getroffen bedrijven en bij hun relaties.

De reclameboodschap ‘aandeel in elkaar’ kan inhoud krijgen als Rabo de ‘slagers’ wegstuurt en weer vervangt door ‘artsen’.

Michiel Werkman is voormalig zakelijk bankier. Sinds 2012 staat hij als onafhankelijk business consultant MKB ondernemers bij in financierings- en derivatenkwesties. Michiel is gastdocent, auteur & uitgever van het boek ‘Rotbanken’, waarin hij ondernemers leert ‘de “taal” van geldschieters te spreken’. Voorts is hij mede-oprichter van de Coöperatieve Kredietunie Stad Amsterdam en projectleider bij de Vereniging Kredietunies in Nederland.

2 thoughts to “‘Rabobank mede verantwoordelijk voor financiële nood MKB’”

  1. Ja Dirk, Triest. Zo is bijvoorbeeld van een “aandeel in elkaar” bij Rabobank echt geen sprake meer. Het gaat ze, net als alle andere banken, puur om eigenbelang en om tegen de laagst mogelijke kosten zoveel mogelijk aan hun klanten te verdienen. Als gevolg wordt er ook geen tijd (= geld) meer gestoken in begeleiden of helpen van klanten. Het enige wat nog een beetje lijkt te helpen is publiciteit. Daar willen banken soms nog wel eens wat onrustig van worden. Sterkte!

  2. Had dit mooie stuk idd al eerder gelezen. En ook ZEMBLA gezien: http://bit.ly/1E5u16e

    Michiel, snap niet dat dit allemaal zo klakkeloos wordt accepteert. Bijzonder Beheer bij de BLG (SNS) bijvoorbeeld… In 2001 verkochten ze mijn een heel raar product. Alleen bij deze bank zijn 60.000 klanten, de NU in de problemen zitten.

    Kreeg laatst een telefoontje en n’ dag later aangetekend brief dat ze 319K wilden hebben omdat ze NU de hypotheek opzeggen. Moet nu een verkoop toestemmen…
    Dat het eigenlijke probleem de gemeente Oss is, de een onzinnige handhavingszaak van 3 jaar niet willen/kunnen stoppen, weet men wel bij Bijzonder Beheer, maar het is NIET ‘hun probleem’ wordt dan gezegd. Geen rente betalen en dat gaat ons nu ons huis kosten.
    Ach ja, had mijn 3 ½ jaar geleden ons ‘dak donker groen’ laten verven en de welstand vond het maar niets. Iedereen vind het mooi / niemand vind het een probleem. Vroeger hadden wij geen schulden gehad. Een gelukkig en harmonisch leven en TOCH zijn we zo ALLES KWIJT, door het groene dak. Ook de zaak van mijn huisgenoot dus. Dat dit allemaal kan in NL, schande!

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.